스포츠는 포털의 미래다?!

요즘 스포츠 마케팅으로 업계가 뜨겁다. 우리나라 온 국민이 손꼽아 기다리는 2006년 월드컵이 불과 70여 일을 남겨두고 있다. 그래서 올해의 화두는 업계를 막론하고 스포츠일 수 밖에 없다. 스포츠와 관련되어 올해 지출되는 비용과 시간은 기업과 가계를 포함해서 천문학적인 규모에 다다를 것으로 예상된다. 인터넷 포털도 예외는 아니다. 포털 시장이 성장한 것만큼 대규모의 물량 공세가 이어지고 있다. 우선 TV 광고를 통해 사용자들의 눈길을 사로잡고 있다.

올해는 스포츠 코리아
다음은 토고 축구 선수들을 연상시키는 배우들을 광고에 등장시키고, 카페전문지식을 이어간 광고를 등장시켰다. 그 다음으로 ‘꼭지점댄스’ 광고 버전을 내놓아 시선몰이를 하고 있다. 네이버는 아줌마들의 대화를 등장시키며 호기심을 자극하면서 공감을 유도하는 광고로 좋은 관심을 끌고 있다. 2006년 월드컵 FIFA 공식 파트너사인 야후 또한 확보된 티켓 물량을 바탕으로 다양한 형태의 프로모션이 진행 중이다. 과거 텍스트 위주의 정보 전달에 머물던 포털에서의 스포츠는 최근 WBC 온라인 중계의 성공을 계기로 온라인 상의 중계 모델로 급속히 변모하고 있다. 작년 동영상검색의 성공적인 도입 이후로 멀티미디어 채널로 포털의 변화가 가속화되고 있는 느낌이다.

WBC 중계의 성공과 과제
야후코리아는 최근 WBC 독점 중계로 수백만 야구 팬들의 관심을 끌었다. 지난 3월 14일 코엑스에서 열린 차세대 웹통합컨퍼런스에서도 세션 중간마다 한국-미국전 야구 경기를 관전하려는 사람들로 야후코리아 부스는 장사진을 이루었다. 야후코리아 제품의 전시공간이었지만, 제품보다는 역시 스포츠였다. 텔레비전 중계가 단순한 영상 정보에 그치는 반면, 인터넷 중계는 경기 내용에 대한 부가 정보가 제공되고, 사용자들의 리플이 실시간으로 맞장구 쳐지면서 함께 보는 재미를 제공한다. 인터넷으로 보는 스포츠 경기가 옹기종기 TV앞에 모여서 함께 보던 그 맛을 일부 재현해낸 것이다.

물론, 아직은 완벽하게 공중파 TV를 대체할 수단이 되기는 어려워 보인다. 사용자가 몰릴수록 서버와 회선은 포화되어 원활한 서비스가 힘들어지기 때문이다. 이번 중계에서도 접속이 되지 않는다고 불만을 터뜨리는 사용자들도 적지 않았다. 그렇게 본다면, 인터넷 중계는 공중파의 사각지대를 공략해야 성공할 수 있으리라고 여겨진다. 이번 WBC 중계에서도 보면 평일 낮 중계는 사용자들이 폭주했지만, 주말 경기는 기대치를 밑돌았다. 공중파 TV 접근이 어려운 사람들에게 유용한 서비스임을 확인할 수 있었다.

그러나 향후 개인 미디어가 발전하고, DMB 방송이 보편화 되어 PDA나 휴대전화와 같은 수단으로 공중파 콘텐츠에 접근할 수 있는 시대가 되면 device간 경쟁 체제로 돌입하게 될 것이다. 이런 상황을 예상한다면, 일반 공중파의 단순 재전송으로는 전망이 밝지 않다. 공중파 이외 영역과 상호 작용성을 핵심으로 발전시켜야 할 것으로 본다.

고비용의 스포츠 마케팅
스포츠가 온 국민의 관심을 받는 것까지는 좋으나, 순수해야 할 응원 문화가 지나치게 상업적으로 이용되는 문제나, 업체간의 경쟁으로 국가적인 자원 낭비가 심화되는 것은 우려되는 현실이다. 야후코리아에서 확보한 메이저리그 온라인 독점 중계권과 다음에서 계약한 월드컵 온라인 중계 독점권의 계약액수는 수십억대로 온라인에서의 사용권 치고는 적지 않은 금액임에 틀림없다. 물론 그에 부합하는 가치 창출을 자신해서 투자한 것이겠지만, 만약 기대한 시합에서 좋은 결과가 나오지 못한다면 그 부담은 고스란히 부메랑이 되어 돌아오게 된다. WBC의 경우도 4강전을 앞두고 3개 방송사에서 이른 아침부터 응원쇼를 펼치고, 광화문과 잠실 야구장에 많은 사람들이 대규모로 모여 응원전을 벌였지만 결과는 좋지 못했다. 지나친 언론의 관심으로 선수들은 인터뷰에 시간을 뺏겨야 했을 테니 어떻게 보아도 시합에 긍정적인 영향이라고는 볼 수 없을 것이다.

포털의 입장에서 보면 검색과 미디어는 포털이라는 마차를 떠받치는 큰 두 개의 수레바퀴임에는 틀림없다. 두 수레바퀴가 균형을 이루어서 치우침이 없어야 사업이 왜곡되지 않는다. 이슈를 통해 사용자들을 불러 모아 건전한 여론을 형성하고, 자연스럽게 검색하도록 하여 선순환의 고리를 만드는 것이 중요하다.

업체간에 차별성이 떨어지고 고비용을 유발하는 스포츠 마케팅은 자칫하면 일시적인 인기몰이로 그칠 수 있다. 2002년 월드컵에도 공식 파트너사였던 야후가 한국 시장에서 월드컵 이후 2002년 말부터 하락세로 전환된 것을 보면 사업의 본질에 적합한 모델이 궁극적으로 성공하는 것이지 돈이 성공을 보장해주지 않는다는 사실을 되새기게 해준다. 월드컵 이후 한국 시장에 새로운 형태의 미디어와 검색이 융합된 모델이 태어나길 기대해 본다.

김대영 (야후코리아 search group 팀장)   2006/03/30

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월드컵 티켓 35만장 쥔 남자

중앙일보   2006-03-21 01:13:22] 

[중앙일보 유권하] 스위스 취리히에 있는 iSe사엔 요즘 각국에서 문의 전화가 쇄도하고 있다. 오는 6월 9일 개막되는 월드컵축구대회 입장권 중 10%(35만장)의 주인을 찾아주는 역할을 이 회사가 맡고 있기 때문이다.

2003년 설립된 이 회사 창업자로 대표를 맡고 있는 조지 테일러(56) 사장은 네덜란드 출신으로 국제 스포츠 마케팅 분야에선 거물로 알려져 있다. 프란츠 베켄바우어 독일 월드컵 조직위원장과는 둘도 없는 친구 사이다. 세계 최대 패스트 푸드업체인 맥도널드의 스포츠 마케팅 자문역을 맡고 있기도 하다. 그는 세계적 광고.커뮤니케이션 회사인 일본 덴츠와 프랑스 프블리시스 그룹을 대주주로 끌어들이고, 회사 설립 6개월 만에 월드컵의 '귀빈 프로그램' 판매 독점권을 국제축구연맹(FIFA)으로부터 따내는 수완을 발휘했다.

귀빈 프로그램이란 입장권과 함께 식사.주차 등 각종 편의 서비스를 함께 제공하는 패키지 상품이다. 서비스 내용에 따라 스카이박스, 엘리트, 프레스티지, 프리미어 등 네 가지가 있다. 가장 비싼 스카이박스는 20여 명이 한 경기장에서 열리는 모든 경기를 식사.여흥 서비스와 함께 즐길 수 있는 상품으로 33만6000유로(약 4억여원)나 된다. 가장 싼 프리미어는 633유로를 내면 별도 공간에서 경기를 보면서 음료를 제공받는다.

너무 비싸지 않으냐는 지적에 그는 "가격이 적정한지 검토해 합리적으로 결정했으며, 이미 80% 이상 팔렸다"고 설명했다. 이제까지 판매된 물량 중 95%는 기업이 사갔다고 했다. 고객과 함께 월드컵의 감동을 나누기 위해 선물 용도로 구입한다는 것이다. 개최국인 독일 기업들이 70%를 사갔고, 영국.일본.호주 기업 등도 주요한 고객이란다.

그는 한국이 맞붙을 토고.스위스.프랑스 경기도 1000장씩 프레스티지 티켓을 확보하고 있다고 했다. 두장 단위로 팔며 가격은 한국-토고전은 한 장 당 1000유로, 나머지 두 경기는 각각 1200유로 정도다. 하지만 상대국에서도 주문을 계속 해오고 있어 구입하려면 서둘러야 한다고 말했다. 정확한 구매 정보는 FIFA 홈페이지에 떠 있는 iSe 안내정보를 참조하라고 소개했다.

그는 이번 월드컵 티켓 판매 수입에 대해선 함구했다. FIFA 계약에 위배되기 때문에 알려줄 수 없다는 것이다. 대신 "지난해 귀빈 프로그램 판매 독점권 대가로 FIFA에 1억7000만 유로를 지불했다"며 "위험을 많이 감수한 만큼 수익도 많은 게 당연하지 않겠느냐"고 돌려 말했다. "2002년 월드컵 때 한국의 매력에 푹 빠졌다"는 그는 비빔밥과 빈대떡을 즐기는 한국통이다.

취리히=유권하 특파원 khyou@joongang.co.kr ▶유권하 기자의 블로그 http://blog.joins.com/comeagain/

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글쓴이: 딸기우유 시간: 11:28 AM | 꼬릿말 (0) | 먼 꼬릿말 (0)

2006 브리티쉬 컬럼비아 트래블 미션 개최

브리티쉬 컬럼비아 주 관광청은 국내 여행업계와의 효과적인 비즈니스 교류를 위한 장으로 제1회 브리티쉬 컬럼비아 주 트래블 미션을 지난 8, 9일 서울에서 개최했다.
7개의 브리티쉬 컬럼비아 주의 지역 관광청들 및 관련 업체에서 관계자가 방한해 국내 여행사와 일대일 상담을 갖고 실질적인 비즈니스의 창출 및 네트워크를 도모했다.

현지업체와 직접 상담을 할 수 있는 트래블마트, 브리티쉬 컬럼비아 VIP 리셉션 및 지역 설명 세미나 등의 3가지 프로그램으로 진행됐다.
브리티쉬 컬럼비아 현지 셀러들과의 상담을 위해 총 20개 국내 여행사가 바이어로 등록, 참가했으며 일대일 미팅 및 부대행사를 통한 네트워크 구축으로 향후 더 많은 비즈니스 가능성을 모색해 호평을 받았다.
현지 참가업체는 인트라웨스트, 쿠트니 로키스 관광청, 톰슨 오카나간 관광청, 선 픽스 관광청, 밴쿠버 관광청, 밴쿠버 섬 관광청, 밴쿠버 코스트 & 마운틴 관광청 등 7개 업체다.
작년 10월 브리티쉬 컬럼비아 주 한국 사무소를 새롭게 개설하고, 올 3월 한국어 공식 웹사이트 오픈 및 미디어를 통한 지속적인 노출 등 분주한 향후 프로모션 전략을 계획을 준비하고 있는 브리티쉬 컬럼비아 주 관광청에서는 본청에서 로드 해리스 관광청장과 신디 고빈 아시아 마케팅 개발부 국장이 참석했다.
캐나다 서부에 위치한 브리티쉬 컬럼비아 주는 캐나다에서 유일하게 태평양과 인접해 있는 주로서 장엄한 산, 맑은 호수, 아름다운 태평양 해안, 울창한 숲, 언제나 눈으로 덮여 있는 만년설 등의 아름다운 자연경관을 자랑한다. 브리티쉬 컬럼비아에는 5백50개의 국립, 주립공원과 훼손되지 않은 순수 자연환경을 이용한 골프, 스키, 하이킹, 인라인 스케이팅, 캠핑 등의 다양한 즐길 거리가 여행객들을 기다리고 있다.
특히 브리티쉬 컬럼비아는 대자연과 현대 문명의 조화가 이루어진 매우 아름다운 곳으로 캐나다에서 세 번째로 큰 도시인 밴쿠버를 비롯해 역사가 우아하게 빛나는 빅토리아, 대자연이 찬란한 휘슬러 등 곳곳에 보석 같은 도시가 자리잡고 있어 추억이 가득한 여행지로 명성을 날리고 있다.
또한 2010년 밴쿠버, 휘슬러 동계올림픽 개최지로서 세계의 이목을 집중시키고 있다.
브리티쉬 컬럼비아 주 한국사무소는 새롭게 BC주 한국어 공식 홈페이지를 오픈 한다. BC주에 관한 다양한 최신 정보를 발 빠르게 전달하고 현지의 각종 관광 정보를 한글로 제공하기 위한 본 웹사이트는 깔끔하고 편리한 인터페이스로 구성됐다.
특히 웹사이트를 통해 현지의 이벤트 소식과 생생한 볼거리를 매달 전해주는 온라인 웹진의 구독 신청이 가능한 것이 특징. 각 배너들은 BC주의 각 지역들 및 리조트에 관한 설명과 카테고리의 구성이 서로 유기적으로 돼 있어 BC주에 관한 정보를 체계적으로 수집하는데 도움이 된다.
또한, 캐나다 각 일정 별 여행 상품과 시즌에 따른 다양한 테마여행도 소개하고 있다. 보기 쉬운 구성과 검색 기능이 강화된 것이 특징이며 최신 기술을 이용해 사이트 내의 자료 공유가 가능하다는 것이 장점이다.
2010년 동계올림픽이 개최될 밴쿠버, 휘슬러는 4년간의 준비 기간 동안 각 지역 관광업계는 효과적인 관광 마케팅을 위해 미디어 PR, 각 스포츠 업체와의 파트너십 등을 통한 동계 올림픽을 알리기 위한 계획을 세워놓고 있다.
휘슬러 관광청은 세계각국의 30명의 미디어 관계자를 초청해 브리티쉬 컬럼비아 주 팸투어를 진행했다. 생소한 동계 올림픽 종목인 알파인 스키, 노르딕, 슬라이딩 등 의 이해를 높이 기 위해, 경기장을 직접 방문하는 시간도 가졌다. 휘슬러 관광청은 이 외에도 국제회의와 인센티브 그룹을 위한 프로그램을 진행했다. 2월 26일 토리노 올림픽 폐막과 함께 올림픽 기의 인양에 맞추어 휘슬러 관광청은 공식 홈페이지( www.tourismwhistler.com)를 오픈하고 2010년 동계 올림픽 행사 정보와 뉴스를 업데이트 한다. 휘슬러 관광청은 휘슬러 마케팅 협의회, TELUS 컨퍼런스 센터, 휘슬러 골프 클럽, 휘슬러 공식 홈페이지(tourismwhistler.com)를 운영하고 있다.

이영석 기자 : ttns@lycos.co.kr

2006-03-11

글쓴이: 딸기우유 시간: 11:39 AM | 꼬릿말 (0) | 먼 꼬릿말 (0)

싱가포르, 아시아 '스포츠허브' 야심

"아시아 스포츠 허브를 꿈꾼다"

1인당 국민 소득이 2만달러에 달하는 '강소국' 싱가포르는 그동안 스포츠에서는 약소국 처지를 면치 못해왔다.

오죽하면 아시안게임에서 금메달을 딸 경우 총리가 될 거라는 농담이 나올 정도 로 경기력은 말할 것도 없고 국제대회 유치 경력도 초라하기 그지 없었다.

하지만 이런 싱가포르가 2011년께 완공 예정인 '스포츠허브'를 앞세워 스포츠 강대국으로 변신을 꾀하고 있다.

'스포츠허브'란 싱가포르 정부가 야심차게 추진하고 있는 스포츠종합단지를 말 한다.

스포츠허브는 싱가포르 사회기반시설 가운데 최초로 시도되는 정부-민간 합작 사업으로 싱가포르 외곽 칼랑(Kallang) 지구의 11만평 부지에 약 4억달러를 투입해 건설하게 된다.

5만5천석 규모의 개폐형 지붕을 갖춘 종합운동장 및 6천석 규모의 다목적 실내 연습장, 수상 스포츠 센터, 레저 및 부대 시설이 총망라돼 있다.

싱가포르는 2007년 착공 예정인 스포츠허브가 완공되면 아시안게임은 물론이고, 궁극적으로는 올림픽까지 유치할 수 있을 것으로 보고 있다.

싱가포르체육위원회 관계자는 "2011년 스포츠 허브가 완성되면 많은 것이 가능 해질 것 같다"고 야심을 숨기지 않았다.

싱가포르는 그 때를 대비해 이미 각종 국제 스포츠 행사 및 대회를 치르며 차곡 차곡 경험을 쌓고 있는 중이다.

지난해 7월 국제올림픽위원회(IOC) 총회를 성공리에 개최했고, 대륙간 여자 골 프 대회인 렉서스컵 등 굵직한 국제 대회도 착오없이 치러냈다.

지금 진행 중인 제7회 아시아수영선수권대회도 경험 축적 차원에서 흔쾌히 떠맡 은 것이다.

이 대회는 원래 카타르에서 열리기로 돼있다가 아랍에미리트연합(UAE)으 로 이관됐으나 UAE가 대회를 일방적으로 취소하는 바람에 1년반 표류해왔다.

또 인재들이 스포츠계통에 대거 몰리고 있는 것도 아시아의 새로운 스포츠허브 를 꿈꾸는 싱가포르에게 고무적인 일이 아닐 수 없다.

미국과 유럽 유수 대학에서 공부한 실력과 열정을 갖춘 고급 인력이 스포츠 전 담 홍보 대행사나 스포츠 기관에 자리잡으며 싱가포르의 계획은 더욱 탄력을 받고 있다는 분석이다.

한편 싱가포르는 명실상부한 스포츠허브가 되기 위해서는 선수들의 경기력 향상 도 필수적이라고 보고 스포츠 시설과 선수 육성에 지원을 아끼지 않고 있는 것으로 전해졌다.

ykhyun14@yna.co.kr (끝) (싱가포르=연합뉴스) 현윤경 기자 <저 작 권 자(c)연 합 뉴 스. 무 단 전 재-재 배 포 금 지.>

2006.03.10 06:42 입력

글쓴이: 딸기우유 시간: 11:35 AM | 꼬릿말 (0) | 먼 꼬릿말 (0)

"나이키 운동화 신고 농구게임 해요"

제이씨, 나이키와 손잡고 아이템으로 판매

농구게임 속에서도 나이키 운동화를 신을 수 있게 됐다.

온라인게임 업체 제이씨엔터테인먼트(대표 김양신)는 세계적인 스포츠 용품 업체 나이키와 제휴를 맺고 공동 프로모션에 나서기로 했다고 26일 밝혔다. 나이키는 인기 게임을 통해 제품 브랜드를 홍보하고 제이씨는 청소년들에게 인기가 높은 스포츠 용품을 게임 아이템으로 판매하는 방식이다.

이를 위해 제이씨는 인기 온라인 농구게임 `프리스타일' 내에 나이키 아이템숍을 선보이고 아이템을 무상으로 제공하는 이벤트를 시작했다. 제이씨는 실제 농구 경기에서 포지션이나 플레이 스타일에 따라 각기 다른 기능성 농구화가 필요하다는 점에 착안해, 4종의 농구화 아이템을 선보였다.

제이씨는 또 이달말까지 매일 선착순 100명을 대상으로 `줌 르브론3' 농구화 아이템 1000개를 무상으로 제공할 계획이다. `줌 르브론3'는 미국 NBA의 신예 르브론 제임스(클리블랜드 카발리에 소속)를 위해 만들어진 농구화이다.

제이씨엔터테인먼트 관계자는 "NBA 선수들이 신는 농구화를 게임 내에서 착용할 수 있게 돼 마치 실제 농구선수가 된 듯한 느낌을 가질 수 있을 것"이라고 말했다. `프리스타일'은 26일 현재 누적 회원 920만명에 동시접속자수 8만명을 유지하고 있는 국내 최고의 스포츠 온라인게임이다.

이택수기자@디지털타임스

2005/12/27

글쓴이: 딸기우유 시간: 12:47 PM | 꼬릿말 (0) | 먼 꼬릿말 (21)

“이제는 스포츠 마케팅이다” 건설사 경쟁 ‘후끈’

각 건설사들이 각종 경기장과 유니폼, 스포츠구단 운영 등을 통해 자사 브랜드 알리기에 총력을 기울이고 있어 관심을 모으고 있다.

특히 요즘처럼 불황이 지속되는 경우에는 수요자들이 보다 널리 알려지고 친숙한 브랜드를 찾는 경향이 강하기 때문에 스포츠 마케팅은 앞으로도 더욱 활발하게 펼쳐질 전망이다.

◇축구가 가장 많은 후원 받아= 최근 건설사들이 가장 많은 자금을 쏟아 붓고 있는 곳은 바로 축구장이다. 선수 유니폼을 비롯해 경기장 내 광고판(A보드), 전광판, 축구 경기와 관련한 대형 이벤트 행사 프로모션 사용권, 스카이박스 이용권 등 경기장 곳곳에서 건설사 이름과 아파트 브랜드를 찾아볼 수 있다. 현재 대우건설, 금호건설, GS건설, 계룡건설 등 여러 건설사들이 직·간접적으로 프로축구단을 지원하며 마케팅을 펼치고 있는 상태다.

지난달 24일에는 경남기업이 2년간 총 2억원을 후원하는 조건으로 대전프로축구단과 광고후원 계약 체결식을 가졌다. 2005경남아너스빌컵 국제여자핸드볼대회를 공식 후원하며 스포츠 마케팅을 적극적으로 펼쳐 온 경남기업은 이번 대전프로축구단 후원을 통해 충남 지역에서의 기업 이미지 제고와 인지도 상승효과를 기대하고 있다.

FC서울을 후원하고 있는 GS건설의 경우 이미 ‘박주영 효과’를 통해 많은 홍보효과를 거뒀다. FC서울 구단은 박주영의 활약으로 경기당 2만5000여명의 관중을 끌어모아 홈경기 최다관중 신기록을 세웠으며, 이 과정에서 GS건설의 아파트 브랜드인 ‘GS자이’를 널리 알릴 수 있었다.

◇최근 다양한 분야로 확산 추세= 각 건설사의 스포츠 마케팅은 축구 외에도 점차 많은 종목과 분야로 확산되고 있는 추세다. 기존에는 축구와 야구 등 인기 종목에 국한되는 편이었지만 최근에는 골프, 씨름, 체조, 핸드볼, 바둑 등 종목이 보다 다양해지고 있다.

라온건설은 지난해 11월 ‘라온건설 스킨스 게임’ 대회를 개최하면서 총 비용 약 50억원에 타이거우즈 초청비용만 무려 17억5000만원을 들였다. 이 대회에는 타이거우즈 외에도 박세리, 최경주, 콜린 몽고메리 등 최정상급 선수들이 참가해 세간의 이목을 집중시켰다. 한라건설은 ‘2004-2005 아시아리그 아이스하키’ 대회에서 고객들을 초청, 응원전과 아이스하키 시구 등 다채로운 이벤트를 개최했다.

우림건설도 지난 2003년부터 산악인 엄홍길씨를 지원하고 있다. 특히 지난해 5월에는 엄홍길씨가 세계 최초로 히말라야 15좌를 정복해 이를 도운 우림건설도 이미지 상승효과를 거뒀다.

이처럼 각 건설사들이 스포츠 마케팅에 열을 올리고 있는 이유는 그만큼 효과가 크다는 것을 반증한다. 직접적으로 아파트 분양실적과 연결되는 것은 아니지만 장기적인 관점에서 볼 때 브랜드 노출에 따른 이미지개선과 기업 인지도를 제고할 수 있기 때문이다.

우림건설 문화홍보실 이상엽 부실장은 “건설사들이 스포츠마케팅에 많은 투자를 아끼지 않는 것은 브랜드 홍보효과와 기업 인지도 제고를 동시에 노리는 전략”이라며 “잠재 수요층을 이끌어내는데도 큰 역할을 하고 있다”고 말했다.

◇건설사가 스포츠구단 운영하기도= 기업에서 스포츠구단을 직접 운영하는 경우도 심심치 않게 찾아볼 수 있다. 이수건설은 지난 5월 올해 한국여자프로골프 신인왕을 차지한 박희영과 3년간 6억원의 후원계약을 맺고 ‘브라운스톤’ 골프팀을 창설, 골프를 통한 스포츠 마케팅에 본격적으로 나섰다. 포스코 건설은 국가대표 체조선수인 양태영을 비롯 국가대표급 선수 4명으로 구성된 체조단을 지난 2004년 창단했으며, 인천의 중견건설업체인 효명건설은 여자 핸드볼 실업팀을 운영 중이다. 또, 현대산업개발은 자사 아파트 브랜드인 아이파크를 딴 ‘부산아이파크’ 프로축구단을 운영해 각종 전국대회에서 좋은 성적을 거두며 적지 않은 자사 브랜드 홍보효과를 누리고 있다. 이밖에도 신성건설(바둑), 현대건설(배구) 등이 자사 소유의 팀을 가지고 있으며, 중견건설업체인 현진이 최근 2~3개 종목을 대상으로 실업팀 창단을 계획 중인 것으로 알려지는 등 새롭게 창단을 선언하는 건설사도 속속 나타날 것으로 보인다.

이렇듯 기업이 직접 스포츠구단을 운영하게 되면 잦은 브랜드 노출로 친근감이 형성되고 광고효과를 극대화 할 수 있는 장점이 있다. 그러나 그 반대로 성적이 안 좋을 경우 오히려 마이너스 요인이 될 수도 있으므로 유의해야 한다는 지적도 있다.

브랜드38.com 박문기 소장은 “스포츠 마케팅의 경우 장단점이 있기 때문에 운영의 묘를 살리는 것이 중요하다”면서 “특히 스포츠 스타나 팀을 직접 마케팅에 활용하게 될 경우 성적에 따라 오히려 효과가 반감될 수 있다는 점을 감안해야 한다”고 말했다.

2005-12-23

<조은상 기자> welcome@housingnews.co.kr

글쓴이: 딸기우유 시간: 10:16 AM | 꼬릿말 (0) | 먼 꼬릿말 (23)

포털은 지금 월드컵 열기

'2006 독일대회' 붉은악마 후원 마케팅 활발

주요 포털들이 내년으로 다가온 독일월드컵을 앞두고 벌써부터 온라인 축구 마케팅 경쟁으로 후끈 달아오르고 있다. 이에 따라 2002년 한?일월드컵에 이어 국내 대형 포털서비스 업체들간의 뜨거운 축구 마케팅 경쟁이 다시 한번 전개될 전망이다.

야후코리아(www.yahoo.co.kr)는 한국방송공사(www.kbs.co.kr)와 2006년 독일월드컵과 관련 홈페이지 및 방송 프로그램 제작에 대한 제휴를 맺고 본격적인 월드컵 마케팅에 돌입했다. 이번 제휴로 야후코리아는 2002년 한?일월드컵 공식 방송사인 KBS로부터 특집방송 등 각종 월드컵 관련 방송 콘텐츠를 독점으로 공급 받아 차별화된 월드컵 콘텐츠를 서비스할 수 있게 됐다.

또한 KBS는 2006년 월드컵 온라인 공식 스폰서인 야후가 만든 월드컵 홈페이지를 통해 자사의 콘텐츠를 제공하는 동시에 각종 프로모션 및 이벤트를 전개할 수 있는 발판을 만들게 됐다. 양사는 제휴를 맺은 후 테스크포스(TF) 팀을 구성해, 구체적인 사업 협의를 해나가면서 시너지 효과를 낼 수 있는 사업부터 펼쳐나갈 계획이다.

야후코리아 성낙양 대표는 “야후는 FIFA 월드컵 공식 파트너로서 2002년에 이어 2006년 독일월드컵에서도 강력한 월드컵 마케팅 활동을 예정하고 있다”며 “KBS와 제휴로 양질의 월드컵 관련 방송 콘텐츠를 확보하는 한편 네티즌들의 월드컵 관련 욕구를 충족시킬 수 있게 되어 기쁘다”고 밝혔다.

또한 국내 최대 인터넷 포털 업체인 다음과 네이버도 축구 마케팅 기(氣)싸움이 한창이다. 다음은 대한축구협회의 공식 후원사로 활동하면서 현재 대한축구협회 사이트와는 별도로 공식 축구포털을 운영하며 한국대표팀의 모든 경기 데이터베이스와 경기 동영상, 뉴스 등 다양한 콘텐츠를 제공하고 있다. 특히 축구국가대표 공식 후원사 명칭과 축구협회 엠블렘, 대표선수의 집합적 초상권 등을 광고 및 홍보활동에 활용하고 있다.

NHN 의 검색 포털사이트 네이버(www.naver.com)는 축구 국가대표팀의 서포터스 클럽인 ‘붉은 악마’ 와 공식 온라인 후원계약을 체결하고 본격적인 스포츠 마케팅을 전개하고 있다. 이번 계약으로 네이버는 향후 붉은 악마와 각종 온라인 응원활동에 필요한 공동 마케팅을 펼치고, 국내외 국가대표팀 경기 응원에 필요한 후원금 1억원을 지원하는 등 포털 업체로는 유일하게 2006년 독일월드컵 때까지 '붉은 악마'의 공식 후원사로 활동하게 된다.

또한 네이버는 ‘붉은 악마’ 보유의 국가대표팀 관련 다양한 콘텐츠를 네이버 홈페이지를 통해 제공하고, 서포터스 클럽의 고유 엠블렘?로고?캐릭터 등 브랜드를 활용한 각종 온라인 이벤트를 공동 진행하고 있다. 이밖에도 향후 유소년 축구단 지원을 위한 기금 모금 캠페인을 진행하는 등 축구 관련 공익사업을 함께 추진해 나갈 계획이라고 회사 측은 밝혔다.

NHN의 최휘영 사장은 “이번 후원 계약으로 이제 시청 앞 광장은 물론 온라인을 통해서도 축구 국가대표팀과 이들을 응원하는 붉은 악마의 다양한 활약상을 지켜볼 수 있게 됐다”며 “6회 연속 월드컵 본선 진출로, 전 국민이 한일 월드컵 때 보여줬던 축구에 대한 열광을 다시 한번 네이버를 통해 확인할 수 있을 것”이라고 기대했다.

박영훈 기자(park@heraldm.com)

2005.10.29.11:25

글쓴이: 딸기우유 시간: 02:10 PM | 꼬릿말 (0) | 먼 꼬릿말 (22)

사이판골프여행

북마리아나제도관광청은 북마리아나제도(사이판·티니안·로타)의 골프상품 판매촉진을 위해 아시아나항공 등 6개 여행사와 공동으로 골프 캠페인을 펼치고 있다.
이번 캠페인은 내년 1월까지 진행되며, 롯데관광, 자유여행사, 참좋은여행사, Tour 2000, 열린여행, 노랑풍선 등 6개 여행사가 공동으로 상품을 판매하고 있다.
북마리아나제도관광청은 사이판 골프장의 골프상품이 다른 경쟁지역에 비해 비싸다는 점을 보완하고, 보다 경쟁력 있는 상품을 만들어 제공하고 있다.

사이판에 있는 세계적인 골프장인 라오라오베이골프리조트(Lao Lao Bay Golf Resort), 킹피셔골프링크스(Kingfisher Golf Links), 코랄오션포인트(Coral Ocean Point) 등 3개 명문골프장이 참여해 프로모션 기간 내에 총 100매의 무료 라운딩 쿠폰이 제공된다. 4명 단위의 한조에 1매의 무료쿠폰 사용이 가능하다.
사이판의 골프장은 가까운 거리의 이국적인 해외골프의 재미를 느낄 수 있고, 가족과 함께 즐길 수 있다는 점에서 해마다 방문객이 늘고 있으며, 장엄한 태평양의 바다를 한눈에 감상할 수 있는 배경이 일품인 킹피셔골프링크스(Kingfisher Golf Links)와‘골퍼들의 천국’이라 불리울 만큼 최고를 자랑하는 라오라오베이골프리조트(Lao Lao Bay Golf Resort), 사이판의 최장 코스이자 대자연과 일체화된 곳으로 독특한 경치가 일품인 코랄오션포인트(Coral Ocean Point)에서의 무제한 라운딩이 포함된 사이판의 골프여행은 색다른 묘미를 제공하게 된다.
박영태 북마리아나관광청 소장은 “이번 골프 프로모션이 사이판의 세계적인 골프장의 매력을 한껏 한국인들에게 알릴 수 있는 좋은 기회가 되고 있다”며,“비행기로 4시간 거리의 때묻지 않은 자연과의 교감이 이뤄질 수 있는 북마리아나제도에서의 골프여행은 여행객 모두에게 최대만족을 선사해 줄 것으로 확신한다”고 밝혔다(문의 02-752-3189).

□ 킹피셔 골프링크스
끝없이 펼쳐진 태평양 바다를 모든 그린에서 한눈에 감상할 수 있는 18홀의 킹피셔 골프 코스는 ‘행운의 새’로 불리는 ‘킹 피셔’이름을 따서 붙여진 골프장.
킹 피셔 골프 링크스는 특급호텔 밀집지역인 가라판지구에서 자동차로 15분 거리에 있으며, 사이판 섬 동쪽에 위치해 있다.
개방시간은 오전 6시부터 오후 7시까지며, 18홀(7천 야드, 파 72) 평균 플레이시간은 4∼5시간이 걸린다.
부대시설로는 골프 연습장, 락커룸, 레스토랑, 클럽 하우스, 프로숍이 있으며 예약고객들을 위한 셔틀버스 운행도 운행하고 있다.
골프장 주변의 가 볼만한 곳으로는 캐피틀언덕이 있는데, 크로스 아일랜드 로드를 따라 북쪽으로 오르다 보면 해발 210m의 고지대가 나온다. 이 언덕은 47년 7월 미국의 UN 신탁 통치령 행정부가 이곳에 본부를 두면서 붙여진 이름이다. 지금은 의사당과 도서관, 우체국 등이 있다.
가라판은 사이판에서 가장 번화한 유흥가로 일제시대에는 정치·경제의 중심지였지만 현재는 약 1km에 달하는 흰모래사장의 마이크로 비치를 중심으로 대형 리조트호텔과 관공서, 쇼핑센터, 레스토랑 등이 있다. 마이크로 비치는 가라판 비치에서부터 모초곶까지 1km 가량 백사장이 깔려 있다. 하루에도 몇번씩 바다의 색깔이 바뀌는 모습을 볼 수 있으며 다양한 해양 스포츠를 즐길 수 있다.

□ 코랄오션 포인트리조트클럽
1988년 7월에 오픈한 골프장으로 사이판 최장코스로 유명하다.
산호해협 리조트클럽으로 호텔과 골프 코스를 갖추고 있어 대자연과 일체화된 골프장에서 북마리아나제도의 독특한 경치를 만끽할 수 있다.
사이판 남서부에 위치한 18홀 챔피언십 골프장으로 초보자부터 프로까지 다양한 코스에서 만끽할 수 있는 골프코스는 필리핀 바다가 한눈에 보이는 록키 해안에 근접해 있다.
전미 프로챔피언인 레어리넬슨이 디자인한 골프장으로 매력적이고, 역동감 넘치는 기분을 만끽할 수 있다.
특히, 7번과 14번홀은 바다를 향해 샷을 하기 때문에 짜릿한 매력을 느낄 수 있다.
하프코스인 9홀까지는 오후 6시부터 조명이 들어와 나이트골프를 즐길 수 있으며 탁 트인 시야와 요소요소에 배치된 벙커와 해저드는 그리 쉽지 않은 코스로 골퍼들의 도전을 받아주고 있다.

□ 라오라오베이골프리조트
골퍼들의 천국이란 말을 생겨나게 한 장본인이 바로 라오라오베이 골프리조트로 카그만포인트에 자리하고 있으며, 잔잔한 라오라오만에 호주의 백상어 그렉 노만이 디자인한 이 골프코스는 완전 개방형으로 라임스톤 절벽에 근접해 있다.
1991년에 오픈한 이 골프리조트의 서코스는 남국의 이국적인 정취를 한껏 자아내며 환상적인 자연과 모험이 어우러져 있다.
그리고 동코스는 바다 풍경을 즐길 수 있는 한편 군데군데 핀의 위치가 까다로워 긴박감도 느낄 수 있다.
동서 18홀씩 36홀 규모로 사이판 최고봉인 타포차우 산줄기에 자리잡고 있어 전망이 뛰어나다.
개방시간은 오전 6시부터 오후 6시까지며, 홀수는 36홀(6천261야드 파 72)로 평균 플레이 시간은 4∼5 시간이 소요되며, 부대시설로는 클럽하우스, 프로숍, 렌탈, 락커룸과 셔틀버스를 운행한다.
라오라오베이 골프 리조트 주변의 가 볼만한 곳으로는 사이판 열대식물원이 있다.
타포차우 산의 남동쪽, 코르스 아일랜드 로드 연변에 있는 광대한 식물원으로 총 면적은 10만평 정도. 일반에 공개되는 곳은 정비가 잘된 2만평 정도로 원내에는 하이비스커스, 카틀레야 등 꽃과 과일나무 2천여종이 아름다움을 과시하고 있다.
그밖에도 전쟁 전 사이판 사진을 전시한 박물관, 신선한 과일을 파는 상점과 선물가게, 전망대 등 볼거리가 많다.

□ 로타 리조트 컨트리클럽
딜럭스급의 객실과 시설을 자랑하는 로타리조트 안에 있는 이 골프장은 어느 곳에서나 끝없이 펼쳐진 바다의 전경과 푸른 정글의 배경을 즐길 수 있다.
이국적인 새들과 연못, 흥미로운 돌 조각들은 북부 마리아나에서 빼놓을 수 없는 유일한 아름다움과 즐거움.
항공편은 사이판에서 로타로 가는 정규 항공노선에 따라 매일 운항되는데 성수기에는 매시간 사이판에서 떠나는 비행편이 있다.
스컷피세트의 설계에 의해 만들어진 이 골프장은 18홀(7천93야드)로 난이도가 높은 편이다.
주변 명소로는 자연적으로 생성된 수영장 스위밍 홀, 테테토 해변, 타가채석장 등이 있다.

□ 북마리아나제도관광청 한국사무소
북마리아나제도관광청은 1993년에 한국사무소(소장 박영태)를 개설한 이래 해마다 다양한 이벤트 행사를 진행하고 있다. 특히 1999년 6월17일부터 한글 홈페이지(www.visitmarianas.co.kr)를 개설, 사이판 등 북마리아나제도 여행을 계획하는 여행객에게 여행정보를 제공하고 있으며, 골프안내책자를 비롯해 사이판·티니안·로타의 다양한 안내책자도 함께 구비하고 있다. 서울사무소 업무시간은 월∼금요일 오전 9∼12시, 오후 1∼5시까지(홍보담당 이지영)
▶서울사무소 : 서울시 중구 서소문동 39-1 신아빌딩 6층
▶Tel: 02-752-3189
Fax: 02-752-5049
▶E-mail : mva@visit-marianas.co.kr

글쓴이: 딸기우유 시간: 12:22 PM | 꼬릿말 (0) | 먼 꼬릿말 (23)

야구토토, 프로야구 흥행 일등공신

올 시즌 6년 만의 관중 300만 시대를 연 프로야구 관중 흥행과 야구토토 사이에는 많은 상관 관계가 있는 것으로 나타났다.

스포츠토토는 30일 지난 2004 시즌 야구토토 랭킹 게임의 경우 평균 참가자수가 4만 7114명에 지나지 않았지만 올 시즌에는 회차 평균 17만 9505명의 팬이 게임을 구매해 야구에 대한 관심도가 동반 상승한 것으로 나타났다고 밝혔다.

특히 4월 초만 해도 7만~10만 정도의 팬들이 게임에 참가했던 것에 비해 4월 '롯데의 대반란'을 시작으로 급격하게 게임 참가자들이 늘어나 올 시즌 6년만의 최다 관중 동원의 흥행 흐름이 야구토토 게임에도 그대로 반영됐던 것으로 분석됐다.

실제로 스포츠토토가 4월 한 달간 부산 지역의 참가자수와 매출 등을 집계해본 결과 4월 롯데의 6연승 이후 부산 지역 참가자와 매출이 무려 15%~20%까지 크게 늘어난 것으로 집계됐다.

또 스포츠토토가 올 시즌 들어 프로야구 흥행을 측면 지원하기 위해 시즌 내내 각 구장에서 열었던 각종 프로모션도 관중 동원에 큰 도움이 되었다.

스포츠토토는 올 시즌 들어 '뜨거운 화요일 이벤트', '토토하고 잠실가자 이벤트' 등경기장을 팬들이 직접 찾도록 유도하는 '현장' 중심의 이벤트를 집중적으로 개최해 야구팬들로부터 많은 호응을 얻었다.

특히 올 시즌 후반에 실시했던 '토토하고 잠실가자 이벤트'의 경우 잠실 구장에 '토토존'을 만들어 토토팬들을 직접 야구장으로 끌어들이는 행사로 진행해 '토토팬'들이 '야구팬'으로 직접 야구를 체험할 수 있는 중요한 트렌드를 만들었다는 평가다.

스포츠토토 관계자는 "야구토토 참가자들의 경우, 야구토토 팬이기 전에 야구팬이라고 생각하면 정확하다"며 "실로 6년만의 관중 300만 시대를 맞아 프로야구 흥행이 야구토토 대중화에도 큰 영향을 끼친 것으로 자체 평가하고 있다"고 분석했다.

박지환 기자(daebak@heraldm.com)

2005.09.30

글쓴이: 딸기우유 시간: 01:29 AM | 꼬릿말 (0) | 먼 꼬릿말 (13)

[특별기고]스포츠는 국가 경쟁력이다

스포츠는 어느덧 어느 한 나라의 국가 경쟁력을 평가하는 역할을 담당하고 있다. 이것은 어느 한 지도층의 역할이라기보다 유명 스포츠 선수의 선수마케팅과 기업의 스폰서십, 그리고 각종 국제대회 유치를 통하여 그 나라의 위상을 높이는 교두보로서 자리매김하고 있기 때문이다. 물론 국가 경쟁력이라는 큰 타이틀은 스포츠라는 독자적인 것으로만 평가되는 것은 아니다. 먼저 우리나라에서 스포츠를 통한 마케팅(Marketing through Sport)을 잘 활용하는 기업이 바로 삼성이다. 삼성은 지난 2004년 아테네올림픽의 모바일 공식스폰서 계약을 맺을 때도 단기간에 500억원 가량을 투입했고, 얼마전 영국의 명문구단 첼시와도 5년간 1,000억이라는 거액으로 인도스먼트(Endorsement)로서 계약을 했다.

　이러한 투자는 상상할 수 없을 정도의 배수로 기업의 이미지제고와 함께 삼성제품이 일본의 소니를 제치고 유럽에서도 불티나게 판매되고 있는 이유일 것이다. 또한 선수마케팅부분에서도 골프여왕 박세리를 통한 광고 효과를 어림잡아 2,100억원 정도로 추정했으며, 부산 아시아경기대회에서도 이봉주에게 3,000만원의 후원으로 약 100억원의 효과를 보았다고 잠정적으로 밝히고 있다. 이러한 스폰서십의 내용들은 삼성을 세계적인 대기업으로 빠르게 성장할 수 있게 하는 배경이 되고 있는 것이다. 또한 지역을 중심으로 각종 국제대회 유치는 지역경제 발전에 이바지하고 있다. 1978년 세계 사격선수권대회를 서울에서 유치함으로써 한국이란 나라를 전 세계에 알리는 계기가 되었고, 이후 1988년 서울올림픽과 2002년 한일월드컵에서도 성공적인 유치가 국위선양은 물론 국가경제발전에 크나큰 역할을 하였다.　이제 강원도 소재의 기업들은 스포츠를 챙겨야 할 것이다. 스포츠를 통한 경기대회 유치는 비단 강원도를 발전시킨다는 목적뿐만 아니라 기업의 입장에서도 기업의 이윤추구 및 인력창출을 가져다 줄 것이다. 스포츠의 높은 대중적 인기는 기업의 이익에 많은 호전적 기대감을 불러일으킬 수 있다는 점을 인지하여야 할 것이다. 스포츠 스타에 대한 이미지가 기업의 이미지 전체를 좌우하는 중요한 커뮤니케이션의 하나로 인식되고 있기 때문에 스포츠와 비즈니스는 불가분의 관계를 형성하고 있다는 것을 명심해야 할 것이다. 스포츠는 지역 발전의 성숙도를 투영하는 거울일 수도 있다. 21세기의 스포츠는 삶과 생활의 일부로 인식되기 때문에 더욱 그러할 것이며, 이것은 스포츠를 행하는 사람이나 관람자 모두가 동감하는 부분일 것이다. 올해는 유난히도 많은 스포츠 경기가 강원도 일원에서 유치되고 있다. 이러한 각종 대회의 유치는 지역경제에 많은 이윤을 창출해 주고 있으며, 스포츠를 통한 마케팅은 스포츠의 연계된 산업뿐만 아니라 그 지역 및 개최지 주변의 경제, 사회, 문화적 측면 등 다양하게 상승효과를 가져다주는 역할을 담당하고 있다. 그러나 각종대회나 축제에 대한 유치는 지역살림을 보다 발전적인 방향으로 이끌어나갈 수 있는 뒷심 부족이 문제점으로 나타나고 있다는 것이다. 스포츠 경기대회는 보통 2~5일 정도의 기간이 소요되는 경우가 대부분을 차지하고 있다. 대회의 기간에 유치를 목적으로 하는 기관에서는 개최지 지역의 발전을 위하여 특색 있고 다양한 정보를 소비자로 하여금 충족시켜야 하는 원칙을 가지고 있는 것이다. 성공적인 스포츠 경기대회의 유치는 관련기관은 물론 개최지 주민들의 참여, 유치열기, 지역 활성화 연계 여부 등이 강원도 지역에서 창출해 낼 수 있는 스포츠경기의 성공열쇠가 되는 디딤돌이 될 것이다.

　양통일<송호대 겸임교수>

2005-9-26

글쓴이: 딸기우유 시간: 10:49 AM | 꼬릿말 (0) | 먼 꼬릿말 (16)

프로모션 현장 / 2003 ICC Cricket World Cup, South Africa

무한한 잠재력의 스포츠, 크리켓의 마케팅 가능성을 선점하다

홍인 / 해외사업팀 ihong@lgad.lg.co.kr

스포츠 마케팅의 꽃은 단연 "스폰서십"이다.
스포츠 마케팅은 선수 에이전트, 대회 조직 및 운영(event organizing & management)에서부터 상품화 사업(merchandising), 그리고 후원사업 (sponsorship) 등으로 큰 갈래를 나눌 수 있을 것이다. ‘ICC Cricket World Cup’ 후원사업은 그 중 스포츠 마케팅의 꽃인 스폰서십 카테고리에 해당한다. 필자가 종사하는 분야이기 때문이 아니라, 실제로 모든 스포츠의 기본인 대회조직과 운영을 가능하게 하는 중요 요소이면서 대외적인 업무의 핵심을 이루는 것이 바로 스폰서십이다. 이는 또 가장 발달한 스포츠 마케팅의 형태이자 최고의 고부가가치 산업이라고도 감히 말할 수 있을 것이다.

1999년 이래 다수의 후원사업을 경험한 LG애드의 이번 후원대행사업은 FIFA· IOC 등에 버금 가는 굵직한 프로젝트라고 할 수 있다. 다년간의 노하우에서 비롯된 이 후원대행사업은 특히 크리켓이 많은 이들이 사랑하고 열광하는 스포츠이며 생활의 일부분이기도 하다는 특징으로 인해 더 큰 빛을 볼 수 있었다. 아울러 스포츠가 지닌 여러 요소들을 집약적으로 활용한 고부가가치 사업으로, 향후 더 많은 부가가치를 다양한 형태로 창출해 갈 수 있는 전기가 되었다고 해도 과언이 아닐 것이다.

인도에서는 "종교"에 버금가는 인기 스포츠

크리켓의 종주국은 영국이지만, 지금 크리켓이 최고의 인기를 누리는 곳은 인도다. 약 10억여 명의 인도 사람들은 크리켓 경기가 있는 날이면 하던 일을 전부 제쳐두고 TV 앞에 모여든다. 행인들도 걸음을 멈추고 전자제품 가게에서 방영되는 크리켓 경기에 눈을 돌릴 정도이니, 인도에서 크리켓의 위상은 즐거움을 주는 스포츠 수준을 넘어서서 마치 종교와도 같은 단계에까지 이르렀다고 해도 과언이 아닌 것이다.

영국이 인도를 지배하던 시절에 시작되었을 이 스포츠가 이제는 종주국에서의 인기와 위상을 넘어서 지구 남반부의 인도에서 전성기를 구가하는 가운데 최근에는 많은 나라에서 축구의 뒤를 이어 가장 큰 상업적인 가치와 인기를 누리는 스포츠가 된 것이다.

그러면 크리켓은 어떤 경기일까? 혹자는 야구의 전신이 아닐까 하는 생각도 할 수 있을 것이다. 빨래 방망이를 연상시키는 배트, 야구의 포수를 연상시키는 보호구, 그리고 1루 밖에 없는 단순한 경기장 모습 등에서 야구를 떠올릴 수 있기 때문이다. 그러나 크리켓은 야구와는 확연하게 차이 나는 부분들이 매우 많다.

일단 경기시간이 무려 9시간 정도이다(이것은 중간 식사시간을 합친 시간이다). 그리고 양팀이 공격과 수비를 각각 한 번씩만 하게 되어 있다. 예를 들어 오전에 공격조가 200점을 내었다면 오후에 공격하는 조는 오전 공격조보다 1점만 더 내도 경기에서 이기는 것이다. 따라서 경기가 종반으로 치닫게 되면 심리적으로 몰리는 쪽이 어처구니 없는 실수 등으로 인해 역전의 꿈을 물거품으로 돌리는 경우도 흔히 볼 수 있다. 이렇듯 한두 점 또는 두세 점 정도의 차이로 승부가 갈려지는 묘미 역시 크리켓이 팬들을 열광하게 만드는 이유 중의 하나이다. 그래서 경기 규칙이나 관전 포인트 등을 알고 보면 크리켓은 어느 무엇보다 재미있고 박진감 넘치는 스포츠라 할 수 있다.

축구가 FIFA에 의해 통합되었다면 크리켓은 ICC(International Cricket Council)에 의해 세계크리켓협회 등의 기구들이 통합되고 상업화되었다. 그리고 1999년 영국에서 개최된 ’99 ICC Cricket World Cup 이후 전격적으로 개최국 중심의 운영 방식에서 바꾸어 진행하게 되었고, 4년마다 열리는 이 대회는 ICC가 축구를 벤치마크하여 만들어낸 인기대회로 발돋움한 것이다.

앰부시 규제로 LG전자의 공식 후원 가치 더욱 커져

‘2003 ICC Cricket World Cup, South Africa’는 아프리카 대륙에서 열린 역대 단일 대회 중 가장 큰 대회로서, 남아프리카공화국·짐바브웨·케냐 등에서 공동 개최되었다. 그러나 낙후된 아프리카 실정 때문에 그나마 인프라가 어느 정도 구축된 남아공에서 약 85% 정도가 열리고, 15% 정도만이 다른 두 공동 개최국에서 열리게 되었다.

대회 개막일은 2003년 2월 8일. 남아공 케이프타운(Cape Town)의 뉴랜드파크(New-lands Park)에서 남아공의 우상인 만델라 전 대통령이 참석한 가운데 ‘2003 ICC Cricket World Cup, South Africa’라는 이름 하에 아프리카 지역 최대의 스포츠 축제가 성대한 막을 올린 것이다. 그런데 대회 진행은 예기치 않은 문제로 인해 혼선이 빚어지기도 했다. 공동 개최국인 짐바브웨에서 쿠데타가 발생해 정세가 불안해지자 짐바브웨에서 열리는 경기에 영국·호주·인도 선수단이 참가를 거부한 것이다.

결국 크리켓 종주국이기도 한 영국은 끝까지 경기를 거부해 승점을 짐바브웨에게 내주면서 대회 두 번째 단계인 Super Six Series에 탈락하는 수모를 겪게 되었다. 인도와 호주는 짐바브웨에서의 경기에 참가해 승점을 챙겨 갔다. 이를 보며 새삼 한국과 일본에서 공동 개최한 FIFA World Cup이 공동개최치고는 너무나도 매끄러운 진행을 보였다는 것을 깨닫게 된다.

언제나 그렇듯 인기 있는 스포츠는 세계 유수 기업들의 치열한 마케팅의 현장이 되곤 한다. LG전자 인도 법인(이하 LG EIL)은 1999년 영국에서 개최된 크리켓 월드컵의 경험을 토대로 이번 대회에서도 당연히 글로벌 파트너의 자격으로 참가하게 되었다. 물론 전 대회보다 약 8배가 넘는 후원금을 감당했지만 인도 시장에 크리켓이 주는 효과를 고려할 때 그보다 더한 가치도 기대되는 후원사업이었다. 그리고 영연방 국가(남아공·인도·영국·호주·파키스탄·스리랑카 등)에서 LG전자와 치열한 경쟁을 벌이고 있는 국내 경쟁사의 거센 추격을 따돌리고 더욱 큰 격차를 벌이기 위한 기본 마케팅 방향을 세우고 공격적인 크리켓 마케팅 체제에 돌입하였다.

이에 질세라 경쟁사의 반격이 만만치 않았다. 경쟁사 또한 최근 상당한 효과를 거두고 있는 스타 마케팅 (박세리, 이봉주 등)으로 응수를 하면서, 인도가 배출한 세계 최고의 테크니션인 Tendulkar 선수를 엔도스먼트(endorsement)계약으로 묶어 그들만의 공격적인 마케팅을 진행하기도 했다.

세계적인 기업이라고 할 수 있는 LG전자와 경쟁사가 ICC 크리켓을 놓고 격돌하는 상황이 된 것이다. 그런데 ICC는 지극히 단기간에 스포츠의 상업적인 측면을 극대화하려는 시도를 하였기 때문에 여러 공식 후원사들을 각각 보호하려는 장치를 마련하고 있었다. 그 중 하나가 바로 스타 마케팅을 앞세운 앰부시 마케팅(ambush marketing)에 대한 차단이다.

사실 앰부시 마케팅은 FIFA 월드컵 뿐만 아니라 올림픽, 유럽 유명 축구리그 등에서 세계적인 기업들이 항상 하고 있는 마케팅 기법이다. 같은 사업군에 속해 있는 기업들은 한 기업이 대회 후원을 독점하고 있다면 다른 경쟁기업은 그 대회에 참가하는 인기 구단이나 선수를 후원하여 그 열기에 편승하여 마케팅을 노리는 방식으로서, 대표적인 사례가 Adidas와 Nike이다. 그러나 ICC는 이런 비공식 후원사들의 활동을 전면 차단하기 위한 안전장치로서 ‘대회에 참가하는 팀이나 선수는 공식 후원사의 경쟁사로부터 엔도스먼트를 받을 수 없다’는 조항이 삽입된 계약을 참가국으로 하여금 체결하게 만들었고, 이에 따라 LG전자의 경쟁사 뿐 아니라 다른 공식 후원사의 경쟁사들도 전혀 손을 쓸 수 없을 지경이 되었다. 한마디로 공식 후원사들의 값진 승리가 이루어진 것이다.

내재 가치 선점 노력 계속되어야

LG전자는 이후 대회 개최국 중 하나인 남아공의 법인 LG ESA, 크리켓이 거의 종교적으로 숭배되는 인도의 법인인 LG EIL, 그리고 전세계의 활동을 균형 있게 분배하는 역할을 착실하게 진행한 본사 해외 홍보그룹 및 LG애드의 스포츠 마케팅 노하우를 통해 체계적인 ICC 크리켓 마케팅 캠페인을 진행하게 되었다. 먼저 개최 이틀 전에 기네스북에 오른 세계에서 가장 큰 크리켓 배트의 런칭(99년 대회 때 인도에서 제작한 배트의 기록을 경신함)을 시작으로 인도 법인의 ‘Cricket First’라는 주제의 프로모션 캠페인을 진행하며 전세계의 이목을 집중시켰다. 특히 LG전자는 해외 마케팅의 오랜 전통을 바탕으로 다양한 마케팅 기법을 선보이며 이번 대회를 통해 ‘사회에 이익을 주는 기업, 국민 기업, 미래의 기업’으로서의 이미지를 심어갔다.한편 대회의 우승은 세계 크리켓 1위 국가인 호주에게 돌아가, 호주는 1999년 영국에서 개최된 월드컵에 이어 2연패를 달성하는 대기록을 달성하였다, 준우승은 세계 최대의 크리켓 국가인 인도가 차지하였다. 인도로서는 아쉬운 한판 승부였지만 20년 만에 결승에 진출한 것으로 만족하며 준우승의 고배를 마신 것이다. 그런데 한가지 눈 여겨 볼 것은 10억 인구의 인도가 20년 전 결승전에 올랐을 당시에는 각 세대당 TV 보급률이 현저히 떨어지는 시절이라 이렇다 할 시청률을 기록하지 못했었지만 이번 대회에는 평균 21.15%(출처: Times of India)의 시청률을 기록한 점이다.

우리나라의 경우 크리켓에 대한 인지도나 저변이 미미하지만 크리켓 국가로서 등록은 되어 있는데, 축구가 전 세계인들의 열광을 얻어내었다면 그 다음 종목은 크리켓이 되지 않을까 기대해본다. 물론 마케팅적으로도 엄청난 잠재력을 지니고 있는 분야인 만큼 개발될 가능성이 풍부할 것이다. 잘 모르고 재미도 없다는 선입관을 버리고 새로운 분야, 새로운 개념을 받아들이는 자세만이 크리켓 같은 엄청난 잠재력의 스포츠 마케팅 분야를 개척할 수 있는 길이 아닐까.

글쓴이: 딸기우유 시간: 10:47 AM | 꼬릿말 (60) | 먼 꼬릿말 (21)

스포츠 의류도 세대별

강남의 한 여성전용 스포츠 센터입니다.

트레이너 김자영 씨의 운동복이 유난히 눈에 띕니다.

화려한 색상과 몸매를 드러내는 디자인, 발목과 허리부분에 주름이 잡힌 바지는 일상복과 차이가 없습니다.

[김자영/J 스포츠센터 트레이너 : 이 운동복 같은 경우에는, 입고 온 상태에서 운동할 수 있고 그대로 나갈 수 있어서 가장 편한 것 같아요.]
헐렁한 티셔츠와 반바지를 입고 운동을 하는 옆 사람과 사뭇 다릅니다.

운동복과 일상복의 경계를 무너뜨린 여성 전용 스포츠 웨어입니다.

[문미경/스포츠 의류 업체 : 왼쪽 하단 예전의 남성복 같았던 츄리닝이 아니라, 스타일을 살릴 수 있는 스포츠 의류를 많은 고객 분들이 찾고 계십니다.]

개성을 추구하는 소비자들의 요구에 따라 스포츠 웨어 시장도 세분화되고 있습니다.

젊은이들이 즐겨찾는 강남의 한 스포츠 의류 매장.

점퍼, 니트, 티셔츠 등 평상복으로 입어도 부담 없는 디자인의 캐쥬얼과 스포츠 웨어가 결합한 캣포츠 웨어가 젊은층의 관심을 끌고 있습니다.

100% 친환경 유기농 면을 사용해 소재를 고급화시켰습니다.

10만원 대의 일반 스포츠 룩보다 20에서 30% 정도 비쌉니다.

[이문용/대학생 : 비싼 면도 있는데, 오래 입을 수 있고 소재도 괜찮고, 그래서 사게 됐어요.]

중년층의 스포츠 의류는 고급화, 고가화라는 측면에서 뚜렷이 구별되고 있습니다.

세계적인 디자이너들의 제품으로, 스포츠 룩의 명품으로 불리는 이 제품은 지난해 한국에 첫 출시됐습니다.

가격은 이십만 원대에서 최고 육칠십만 원까지입니다.

한 벌로 구입할 경우, 백만 원이 넘는 제품도 있습니다.

[유선애/이화 패션디자인연구소 연구위원 : 패션성이 가미된 옷을 입고, 소재면에 있어서도, 기능성을 가미한 그런 소재를 많이 사용하기 때문에 가격도 조금 비싸게 나오는 것 같아요.]

일부에서는 스포츠 룩이 지나치게 고급 이미지가 되는 것을 우려하는 시각도 있습니다.

웰빙 시대, 주 5일 근무가 늘어나고, 레포츠 인구가 증가하면서 생활 속 패션으로 자리 잡은 스포츠 룩!

운동할 때만 입는 운동복이 아니라 일상복으로서의 스포츠 의류 시장은 디자인이나 소재, 기능면에서 진화를 거듭하면서 계속해서 다양해질 전망입니다.

이병태 기자 btlee@sbs.co.kr

2005-09-14 (10:36)

글쓴이: 딸기우유 시간: 03:32 PM | 꼬릿말 (0) | 먼 꼬릿말 (24)

명동은 '스포츠' 각축전

지난주 금요일.

명동 밀리오레에서 이어지는 명동 중앙로에 대형 스포츠 용품 매장이 오픈했습니다.

1,2층으로 나누어진 100여평 규모안에 신발에서부터 의류까지 모든 제품들이 진열되어 있었는데요.

바로 그 옆엔, 지난 5일 전국 최대 규모인 250여평을 자랑하는 또 다른 스포츠 용품 전문회사의 매장이 문을 열었습니다.
3~4년 전까지만 하더라도 국내 제일의 제화 거리로 유명했던 명동.

최근, 이들 구두 가게들을 전통 스포츠 브랜드의 대형 매장이 대체하면서 명동의 그림이 달라지고 있습니다.

특히, 명동역 6번 출구앞 밀리오레에서부터 이어지는 중앙로는 [스포츠 전문 거리]로 십여개의 스포츠 브랜드가 밀집해 있고, 앞으로도 더욱 많은 스포츠 브랜드가 문을 열 예정입니다.

이렇게 명동 중앙로가 스포츠 매장들의 집합소가 된 데는 특별한 이유가 있습니다.

[유선애/이화여자 대학교 패션디자인연구소 연구위원 : 과거 명동에는 직장인들이 많이 쇼핑하는 장소였는데, 요즘에는 밀리오레다 뭐 이렇게 들어오면서 중고생들이 가장 많이 쇼핑하는 그런장소로 바뀌고 있거든요.]

하루 평균 유동인구 200만.

실제로 명동은 매일 오후만 되면 교복을 입은 학생들로 넘쳐납니다.

[곽진영/스포츠전문 업체 명동점장 : 직접 소비자가 제품을 느끼고 경험할수 있는 매장 자체를 마케팅의 틀로 생각하고 매장을 구성했습니다. 특히 10대들이 주 타켓인 명동에 대형 매장을 오픈해서 브랜드 체험장으로 적극 활용할 생각을 갖고 있습니다.]

그리고 또 하나, 스포츠웨어가 운동할 때만 입는 특수복이 아니라 일상복으로 유행되면서
많은 사람들이 스포츠 매장을 찾기 때문입니다.

[이원준/대학생 : 모여있으니까 여러 가지 브랜드를 비교할수 있고, 여러 가지 종류를 입어 볼 수 있고 그런 것이 좋은 것 같아요.]

명실 공히 스포츠거리로써의 구색을 갖추기 시작하는 명동 중앙로!!

이 속의 스포츠 매장들을 살펴 보면 다른 공통점들을 발견할수 있습니다.

매장의 대형화는 물론, 기존의 매장에서는 볼수 없었던 휴식공간이 따로 마련되어 있습니다.

물건만 팔면 끝인 매장이 아니라 매장 자체로 브랜드를 홍보하고 알리는 광고 효과를 노린것입니다.

[임주용/스포츠 전문 업체 홍보팀 : 명동이 한류 붐으로 인해서 중국 일본의 왕래가 빈번하거든요. 그런 사람들이 지나가는 곳에 안테나샵의 역할도 하면서요.]

스포츠의 유행과 트랜드를 바꿔 놓는다는 월드컵과 올림픽을 대비해서 새로운 라인업을 시도하는 스포츠 브랜드.

2005년 명동은 세계의 트랜드를 이끌어 갈 스포츠 브랜드의 각축장이 될 것으로 예상됩니다.

이병태 기자 btlee@sbs.co.kr

2005-09-14 (09:24)

글쓴이: 딸기우유 시간: 03:20 PM | 꼬릿말 (0) | 먼 꼬릿말 (16)

이젠, 축구협회와 온라인축구게임 서비스 협약

이젠엔터테인먼트(대표 이수영)가 12일 대한축구협회(회장 정몽준)와 온라인 캐주얼 축구게임 개발 및 서비스를 위한 공동 협력 계약을 체결했다.

이번 계약을 통해 이젠엔터테인먼트와 축구협회는 향후 선보일 온라인 축구게임을 활용해 각종 공동 사업 및 프로모션·마케팅을 전개, 2002년 월드컵 이후 또 한번의 축구붐을 일으킨다는 계획이다.

이를 위해 이젠엔터테인먼트는 축구협회의 공식 온라인 캐주얼 축구게임을 독점 개발하고, 이 게임을 자사가 운영중인 ‘우주닷컴( http://www.uzoo.com)’을 통해 서비스하게 된다.

이번에 개발되는 온라인 캐주얼 축구게임은 국내 최초로 축구협회의 공식 인증을 받는 기록을 갖게 된다. 이 게임은 2006년 독일 월드컵에 출전하는 국가대표 축구선수들을 공식적으로 게임 캐릭터로 활용할 수 있게 된다.

이수영 사장은 “축구협회와 함께 축구팬이라면 누구나 좋아할 만한 대중적인 게임을 선보일 것”이라며 “야외 스포츠인 축구를 온라인에서도 즐길 수 있고, 온라인 축구에 대한 애정이 국내축구 발전에 기여할 수 있는 문화가 되도록 최선을 다하겠다”고 말했다. 이진호기자@전자신문, jholee@etnews.co.kr

○ 신문게재일자 : 2005/09/13

글쓴이: 딸기우유 시간: 02:53 PM | 꼬릿말 (0) | 먼 꼬릿말 (14)

[야구토토] 참가자 늘고 배팅액 줄어

지난 2일 첫 회차를 시작으로 3차례 발매된 야구토토 스페셜 게임이 참가자는 폭발적으로 늘어난 반면 1인당 평균 구매액은 급격히 줄어드는 추세를 보이고 있다.
체육진흥투표권 수탁사업자인 스포츠토토㈜는 야구토토 스페셜 1~3회차 게임 발매를 마감한 결과 정규 시즌을 대상으로 한 야구토토 랭킹 게임해 비해 회차당 평균 참가자가 무려 14만명이나 늘어난 32만명으로 집계됐다고 밝혔다.

반면 1인당 평균 구매액은 야구토토 랭킹 게임 평균인 7,230원에 비해 36%나 낮은 4,630원에 불과했다.

이처럼 참가자수가 크게 늘어났음에도 불구하고 1인당 평균 구매액이 크게 줄어든 것은 지난 2004시즌 이후 거의 자취를 감추었던 ‘100원짜리 저인망식 베팅’이 참가자들 사이에 급속도로 번져나가고 있기 때문으로 분석된다.

여기에 야구토토 스페셜 게임이 단 3개 회차만 진행됐음에도 불구하고, 회차마다 이변이 계속되면서 ‘관망세’로 돌아선 참가자들도 적지 않은 것도 이 같은 경향을 나타낸 주요 원인으로 보인다.

당초 야구토토 랭킹 게임에 비해 상대적으로 배당률이 높은 스페셜 게임이 혹시라도 과열될까 걱정했던 스포츠토토는 이 같은 상황에 한숨을 돌렸다는 반응이다.

특히 야구토토 스페셜 게임이 다시 100원짜리 소액 베팅 붐을 일으키면서 평범한 일반 야구팬들의 참가가 늘어나면서 ‘건전한 레저 게임 정착’이라는 야구토토 게임 발매의 본래 취지를 살리는 데 큰 몫을 하고 있는 것으로 평가된다.

스포츠토토 관계자는 “야구토토 스페셜 게임의 발매로 인해 소액으로 참가하는 일반 야구팬들의 크게 늘어났다”며 “스포츠토토는 여기에 만족하지 않고, 스페셜 게임 발매 기간 동안 야구 관람을 독려할 수 있는 각종 현장 프로모션을 병행해 프로야구 흥행을 측면에서 지원할 계획”이라고 밝혔다.

박진우 기자 jwpark@sportshankook.co.kr

입력시간 : 2005-09-09 09:23

글쓴이: 딸기우유 시간: 01:09 AM | 꼬릿말 (0) | 먼 꼬릿말 (16)